タバコのマーケティングについて考えてみました

タバコのマーケティングについて考えてみました

　最近は、タバコの値上げと、吸える場所が減ってきていることで、タバコを止める人も増えています。

　売る側から考えると、お客さんが減るわけですから、何とかしなければなりません。

　タバコ会社はどのようにマーケティングをしているのでしょうか？
　
　少し考えてみました。

　多くのマーケティング手法がとられており、それを書くだけで、一冊の本が書けるのではと思われるくらいですが、最近のトピックスだけ取りあげてみます。

ポイントは

　1. 大人に対しては、禁煙することを思いとどませる。 (既存の顧客の流失を防ぐ)

　2. 子どもに対しては、新規に吸い始める人を増やす。（新規顧客の開拓)
　
　この2点につきます。

　1. まず、大人は禁煙をする人が増えています。そこで、

　禁煙を思いとどませる戦略に出ると思われます。

　その一つが、無煙タバコです。体の害から、他人への迷惑に考えを切り換えさせ、せっかく、禁煙をしようと思っていた人に、禁煙の場所では、無煙タバコを吸っておけばよいと思わせて、禁煙することを阻止します。

<参考>
卒煙目指して　無煙タバコ

　2. 子どもにはどうでしょうか？

　喫煙習慣は大人になってからのものではなく、未成年に始まることがほとんどです。ですから、喫煙は子どもの習慣だという人もいます。
　
　日本赤十字社和歌山医療センターの2001年の調査では、現在の喫煙者のうち20歳までで90%、25歳までで98%の人が喫煙開始したとのデータがあります。

　したがって、新規顧客を作るためには、子ども（未成年）を相手にしなければいけません。

<参考>
子どもに売り込め── プロジェクト・シックスティーン　

タバコ会社の本音-『喫煙する権利』なんざ、ガキと貧乏人と黒人とバカにくれてやるよ

　初心者が、吸いにくくて止めてしまってはだめなので、吸いやすいタバコが大事です。

　メンソールタバコ (メントールタバコ) はその点でうってつけです。

　以前取りあげたように、メンソールは粘膜への局所麻酔作用があり、タバコが初めての人が吸っても咳き込むことが少なく、喫煙習慣を形成しやすくなります。

　夏の開放的な時期にメンソールタバコを宣伝し、吸い始めるように誘導しています。だから、夏はメンソールタバコの宣伝がとても多いのです。

<参考>
メンソール（メントール) タバコの罠

　これが、体に害のない製品なら良いのですが、タバコは命を縮め、健康を害します。

　未成年の皆さんには、ぜひとも、その戦略にひっかからないようにしていただきたいと思います。

　大人には、子どもの習慣である喫煙を止めて、真に格好よい大人になっていただけたらと思います。

<参考図書>
悪魔のマーケティング
悪魔のマーケティング タバコ産業が語った真実

マーケティング・リテラシー
マーケティング・リテラシー―知的消費の技法